經(jīng)歷了蔓延的經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，通信產(chǎn)業(yè)又因第三代移動(dòng)通信（3G）的啟動(dòng)看到了一線生機(jī)。隨著三大電信運(yùn)營(yíng)商發(fā)布2009年3G建設(shè)計(jì)劃，世界電信日之際更將迎來3G服務(wù)的全面開花。

    4月初，移動(dòng)主導(dǎo)的國(guó)產(chǎn)3G標(biāo)準(zhǔn)TD-SCMA正式啟動(dòng)了*范圍廣大、時(shí)間持久的體驗(yàn)活動(dòng)；電信也正式商用放號(hào)，開始了3G商用免費(fèi)體驗(yàn)；聯(lián)通也表示，將于世界電信日在55個(gè)城市推出3G服務(wù)。

    三大電信運(yùn)營(yíng)商備戰(zhàn)3G已歷經(jīng)三輪招標(biāo)，基站和手機(jī)終端生產(chǎn)的峰值期即將到來。許多中標(biāo)廠商無不躍躍欲試，但是，在當(dāng)前大環(huán)境下，要真正從3G設(shè)備及終端生產(chǎn)中獲益并非易事。他們往往面對(duì)著資金投入、成本平衡、設(shè)備利用等方面的種種困難。

    兩難的迷局

    由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，許多生產(chǎn)企業(yè)涉及消費(fèi)電子的產(chǎn)品幾乎都停止了生產(chǎn)。而3G的啟動(dòng)卻給企業(yè)帶來了機(jī)遇，一些中標(biāo)企業(yè)需要加班加點(diǎn)生產(chǎn)，測(cè)試設(shè)備的需求也比較旺盛。但是資金短缺使企業(yè)無法購(gòu)置昂貴的測(cè)試設(shè)備，有可能使訂單得而復(fù)失。加之目前生產(chǎn)訂單具有不確定性，企業(yè)難以進(jìn)行大量投入，這使企業(yè)面臨著兩難的迷局。此外，在滿足3G需求的新品研發(fā)和試產(chǎn)方面，同樣存在很高的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，如果新品不成功，大量投入就形同打了水漂。

    因此，企業(yè)必須盡量節(jié)約開支，將有限的資金用在刀刃上，把可以借助于第三方能力實(shí)現(xiàn)的工作“推出去"，才能輕裝上陣。

    應(yīng)對(duì)緊迫生產(chǎn)之需

    在3G生產(chǎn)設(shè)備中，除了固定的生產(chǎn)線，zui高價(jià)值的就是測(cè)試儀器設(shè)備。如果企業(yè)能預(yù)見到儀器需要長(zhǎng)期使用，而且不缺資金，當(dāng)然購(gòu)買比較合適。但大部分企業(yè)都可能碰到一些問題，如定貨周期太長(zhǎng)，時(shí)間等不及；雖然生產(chǎn)訂單比較大，但是不太穩(wěn)定，不敢購(gòu)買；現(xiàn)金流不太好，不能購(gòu)買；固定資產(chǎn)投資太多，需要控制，等等。

 那么如何在不投入大量資金購(gòu)置儀器設(shè)備的情況下，滿足時(shí)間緊迫的產(chǎn)能擴(kuò)張要求呢？多年來在通信行業(yè)打拼的華為、中興等在這方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。他們都與致力于通信行業(yè)的科技租賃公司如北京東方中科集成科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱東方集成）等建立了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，能以很少投入獲得測(cè)試儀器設(shè)備的使用權(quán)，為實(shí)現(xiàn)訂單生產(chǎn)，進(jìn)而獲得贏利創(chuàng)造了必要的條件。

    成功案例

    經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來，東方集成租賃業(yè)務(wù)的咨詢量一直在成倍上升。租賃業(yè)務(wù)發(fā)揮了幫助企業(yè)規(guī)避各類風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)間接給企業(yè)輸血的作用。公司在2005年與世界zui大的科技租賃公司ORIX進(jìn)行了戰(zhàn)略合作，目前可以提供租賃的儀器和設(shè)備有3.5萬種、50萬件、價(jià)值人民幣55億元以上。

    為滿足3G生產(chǎn)廠商突增的測(cè)試儀器需求，東方集成新近購(gòu)置了價(jià)值1000萬元的安捷倫測(cè)試儀器，涵蓋了TD-SCDMA、C2000和WCDMA等3G產(chǎn)業(yè)鏈的測(cè)試及工程安裝。這些儀器已于4月底提供給需要租賃的3G生產(chǎn)商，滿足了他們的峰值需求。此外，東方集成還在北京保稅庫(kù)增加了200多臺(tái)通用測(cè)試儀器，補(bǔ)充了保稅庫(kù)電子、通信測(cè)試儀器的強(qiáng)大陣容，可以為3G研發(fā)、生產(chǎn)、安裝提供一條龍的及時(shí)租賃服務(wù)。

    東方集成租賃事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)江懿透露，*季度，公司的租賃合同額同比增長(zhǎng)了50%以上，主要來自于3G相關(guān)投資的生產(chǎn)制造。他表示，現(xiàn)在很多客戶租儀器時(shí)都比較急，根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)，東方集成作了很多特別安排，首先在北京、上海等中心城市設(shè)立本地倉(cāng)庫(kù)，合同簽訂后48小時(shí)即可到貨；有時(shí)客戶需要的儀器比較或?qū)I(yè)，可以從庫(kù)存進(jìn)行協(xié)調(diào)，一般7個(gè)工作日內(nèi)可以送到客戶處。

    盤活固定資產(chǎn)

    面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)條件下不少客戶訂單很少，很多儀器閑置的情況，東方集成也在想盡辦法盤活這些固定資產(chǎn)。江懿透露，作為目前zui大的儀器租賃公司，東方集成正在根據(jù)客戶閑置儀器清單和可供租賃的時(shí)間，將型號(hào)、配置、數(shù)量等信息輸入公司系統(tǒng)，一旦有客戶需要，就可以幫助進(jìn)行租賃。

    所有這些措施都有助于客戶以只租不買的方式，通過以租代買盡量減少開支，提高資產(chǎn)利用率，規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，度過行業(yè)困境，迎來令人憧憬的轉(zhuǎn)機(jī)。

轉(zhuǎn)載